Previsão de Vendas

Também chamada de forecast de vendas, é um método de estimativa das vendas de em um determinado período futuro.

Esta informação auxilia os gestores a fazer planejamentos e identificar onde é preciso melhorar e investir. A previsão de vendas é uma importante aliada para empresas que buscam consolidação no mercado.

Com isso a empresa tem nas mãos informações que podem ajudar a antecipar quantas vendas serão concluídas, quanto de faturamento será alcançado, e até mesmo como será a evolução do funil de vendas.

Como toda previsão, os resultados podem não serem exatamente iguais ao esperado. Contudo, o importante é analisar a informação e ir afinando a cada momento para ter algo mais assertivo, visto que a previsão de vendas serve como o parâmetro para a maioria das atividades no meio comercial. É com base na previsão que o gestor avalia, por exemplo, se precisa contratar mais mão de obra para entregar o produto vendido.

Dentro do Campos Dealer foi criada uma nova interface onde é possível, através das informações colocadas pela equipe de vendas, identificar não somente a quantidade de negócios previstos de fechamento em cada mês, mas também valores e quais são estes negócios, dessa forma o gestor tem mais informações podendo atuar mais pontualmente.

Esta interface fica no Menu > Vendas > Funil de Vendas – aba Previsão de vendas